Почему самые дешёвые товары обычно обходятся дороже всего при импорте
Каждый импортер сталкивался с одной и той же ситуацией: товар на платформе по цене 30 центов кажется просто непревзойденным, поступает первый заказ, а совокупная себестоимость единицы товара оказывается в десять раз выше заводской цены. Найти дешевые товары для импорта из Китая — не проблема. Проблема заключается в поиске недорогих товаров, при выборе которых не учитываются расчёты по транспортным расходам и минимальному объему заказа (MOQ). Цена за единицу на заводе — это самая низкая величина в международной торговле, и если рассматривать её как основной показатель, то бюджет новичка быстро исчезает.
Дешевые товары терпят крах тремя предсказуемыми способами. Научитесь распознавать все три, и те дешевые товары, которые выживают, станут для вас настоящим преимуществом.
Проблема № 1: объемный вес, который съедает маржу
В счетах за авиаперевозку вес, по которому рассчитывается стоимость, определяется как больший из двух показателей: фактический вес или объемный вес, равный произведению длины, ширины и высоты в сантиметрах, деленному на 6000. Недорогие товары зачастую стоят дешево именно потому, что занимают много места: плюшевые игрушки, подушки, предметы декора и все, что содержит много воздуха в коробке.
Цифры не обманывают. Подушка весом 0,2 кг в коробке размером 40 × 40 × 10 см имеет объемный вес 2,7 кг, поэтому при перевозке она оплачивается как груз весом 2,7 кг. При примерной ставке 4 фунта стерлингов за кг доставка этой подушки самолётом обойдётся более чем в 10 фунтов стерлингов, что превышает её собственный вес более чем в пятьдесят раз. Стоимость товара, который казался лучшей сделкой сезона, настолько высока, что ни один покупатель не согласится за него заплатить. калькулятор стоимости доставки Эта проверка проводится для каждой коробки, и она должна быть первым тестом при реализации любой идеи недорогого товара.
Проблема № 2: минимальный объём заказа (MOQ), который «замораживает» ваши денежные средства
Товар по цене 20 центов с минимальным объемом заказа (MOQ) в 10 000 штук обходится в 2 000 фунтов стерлингов только на саму продукцию, ещё до того, как хоть одна единица будет продана, помещена на склад или отправлена. Не низкая цена за единицу сделала этот товар дорогим, а именно минимальный объём заказа (MOQ). Именно в случае с недорогими товарами ловушка минимального объема заказа действует наиболее остро, поскольку поставщики устанавливают более высокие минимальные объемы, чтобы заказ оправдывал затраченное ими время, а денежные обязательства растут пропорционально минимальному объему заказа, а не марже.
Сравнивайте товары по сумме денежных средств, необходимой для начала работы, а не по цене за единицу: стоимость товара, умноженная на минимальный объем заказа (MOQ), плюс стоимость доставки по данному заказу, плюс пошлины и сборы. Руководство по минимальному объему заказа (MOQ) компании Alibaba объясняет, как устанавливаются минимальные суммы и в каких случаях их можно снизить при первом заказе — именно в этом заключается разница между тестовым заказом на 200 фунтов стерлингов и рискованной сделкой на 2 000 фунтов стерлингов.
Третья проблема: законопроекты о качестве и соблюдении нормативных требований, которые поступают уже после издания приказа
Дешевые товары чаще выходят из строя, и каждая поломка обходится дорого: возврат, замена, возмещение средств и отрицательные отзывы. Продукт с показателем брака 2% обходится гораздо дороже, чем экономия на цене за единицу на полке, поскольку поломки происходят после того, как вы уже оплатили товар, доставку и размещение в каталоге. Соответствие нормативным требованиям — это второй скрытый расход. К электронике, косметике и товарам для здоровья предъявляются требования по сертификации и маркировке, которые различаются в зависимости от рынка, а затраты на их выполнение могут удвоить конечную стоимость дешевого товара.
Ни то, ни другое не является поводом для отказа от дешевых товаров. И то, и другое — повод сначала взять пробную партию, проверить товар на соответствие требованиям вашего рынка перед размещением крупного заказа и заложить в расчет маржи резерв на брак. Дешевый товар, прошедший проверку на качество и соответствие требованиям, — это реальное преимущество. А тот, который не прошел эти проверки, — самое дорогое, что вы можете импортировать.
Какой Недорогие товары для импорта из Китая Действительно зарабатывать деньги?
Дешёвые товары для импорта из Китая, которые остаются на рынке и приносят прибыль, обладают тремя основными характеристиками: они компактны, имеют высокую плотность и просты. «Компактность» означает, что стоимость перевозки на единицу товара остается низкой. «Высокая плотность» означает, что тарифный вес близок к фактическому весу. «Простота» означает отсутствие необходимости в сертификации, батареях и специальных логистических каналах. К категориям, соответствующим этой схеме, относятся аксессуары, мелкий ручной инструмент, упаковочные материалы и лёгкие рекламные сувениры.
Полная классификация по категориям и логика расчета наценки изложены в Руководство по импорту товаров из Китая, в котором те же решения рассматриваются с точки зрения выбора продукта.
Как протестировать недорогой товар перед покупкой
Три критерия помогут определить, является ли недорогой товар выгодной покупкой или ловушкой:
- Рассчитайте вес фактической коробки по формуле, определяющей вес, подлежащий оплате. Если объемный вес значительно превышает фактический вес, то при расчете стоимости перевозки будет учитываться именно он.
- Умножьте стоимость товара на минимальный объем заказа (MOQ) и прибавьте стоимость доставки. Если сумма, которую придется вложить, превышает сумму, которую вы можете позволить себе потерять, этот товар пока не подходит для вас, независимо от его цены за единицу.
- Закажите образец и проверьте размеры коробки, фактическое качество и реальную стоимость доставки. Цифры в объявлении всегда завышены; данные по образцу — реальные.
Если продукт соответствует всем трём критериям, низкая цена станет настоящим преимуществом. Если же он не соответствует хотя бы одному из них, откажитесь от этой идеи и попробуйте следующую, ведь следующая идея обойдётся дешевле, чем этот урок.
Как сохранить рентабельность недорогих товаров после того, как они начнут приносить доход
Две привычки, которые позволяют сохранить маржу при управлении дешевые товары для импорта из Китая. Во-первых, объединяйте заказы: объединяйте несколько товаров в одну посылку, чтобы транспортные расходы распределились на большее количество единиц, и один небольшой заказ не покрывал бы затраты на коробку и обработку. Во-вторых, при каждом повторном заказе обращайте внимание не на цену за единицу, а на минимальный объем заказа (MOQ), поскольку при покупке недорогих товаров именно на минимальный объем заказа уходит большая часть средств. Планирование объединения заказов перед оформлением заказа, о котором рассказывается в нашем руководство по объединению предзаказов, позволяет компании ограничить ассортимент товаров именно теми позициями, в которых она может расти быстрее всего.
Часто задаваемые вопросы
Какой товар дешевле всего импортировать из Китая?
Небольшие, компактные и простые товары, такие как аксессуары, мелкий инструмент и упаковочные материалы. Настоящим критерием является стоимость с учетом доставки, а не цена за единицу, поэтому самым дешевым товаром является тот, который остается дешевым даже с учетом стоимости доставки и сборов.
Почему дешевые импортные товары приносят убытки?
Три причины: объемный вес увеличивает стоимость перевозки, минимальные объемы заказа (MOQ) замораживают денежные средства, а счета за качество или соответствие требованиям поступают уже после размещения заказа. Все три фактора можно предвидеть ещё до размещения заказа, если просчитать всё заранее.
Как наиболее экономично отправить недорогие товары из Китая?
Морские перевозки для крупных заказов или сборные авиаперевозки, если груз достаточно мелкий и плотный. Выбор способа зависит от упаковки, и определяется формулой расчета веса, подлежащего оплате.
Дешевые китайские товары — это качественные товары?
Качество зависит от поставщика, а не от цены. Образец даст вам больше информации, чем любое правило. Дешевые товары чаще выходят из строя, поэтому перед заказом партии товара проведите тестирование и заложите в маржу резерв на брак.
Как выгодно импортировать недорогие товары?
Выбирайте небольшие, компактные товары с низким минимальным объемом заказа, рассчитайте стоимость с учетом всех затрат, сначала закажите образец, а затем объедините несколько товаров в одну партию, чтобы распределить транспортные расходы.