Warum die billigsten Produkte meist am teuersten in den Import sind
Jeder Importeur hat schon einmal denselben Ablauf erlebt: Ein Produkt, das auf der Plattform 30 Cent kostet, scheint unschlagbar zu sein, dann trifft die erste Bestellung ein, und die Gesamtkosten pro Stück betragen das Zehnfache des Herstellerpreises. Günstige Produkte für den Import aus China zu finden, ist nicht das Problem. Das Problem ist vielmehr die Beschaffung kostengünstiger Artikel, bei denen die Frachtkosten und Mindestbestellmengen nie mit eingerechnet wurden. Der Stückpreis ab Werk ist der kleinste Faktor im internationalen Handel, und wenn man ihn als wichtigste Kennzahl betrachtet, verflüchtigen sich die anfänglichen Budgets im Handumdrehen.
Billige Waren scheitern auf drei vorhersehbare Arten. Wenn man lernt, alle drei zu erkennen, werden die billigen Produkte, die überleben, zu einem echten Wettbewerbsvorteil.
Todesursache Nr. 1: Das Volumengewicht, das die Marge auffrisst
Luftfrachtrechnungen basieren auf dem berechnungsfähigen Gewicht, das sich aus dem tatsächlichen Gewicht oder dem Volumengewicht ergibt – je nachdem, welcher Wert höher ist. Das Volumengewicht berechnet sich aus Länge × Breite × Höhe in Zentimetern geteilt durch 6000. Billige Produkte sind oft gerade deshalb so günstig, weil sie viel Platz einnehmen: Plüschtiere, Kissen, Dekoartikel und alles, was viel Luft im Karton hat.
Die Rechnung ist schmerzlich. Ein 0,2 kg schweres Kissen in einem Karton mit den Maßen 40 x 40 x 10 cm hat ein Volumengewicht von 2,7 kg, sodass es als 2,7-kg-Sendung versandt wird. Bei einem Beispielpreis von 4 GBP pro kg kostet der Luftversand dieses Kissens über 10 GBP – mehr als das Fünfzigfache seines Eigengewichts. Das Produkt, das wie das Schnäppchen der Saison aussah, hat Gesamtkosten, die kein Kunde bezahlen wird. Das Versandkostenrechner Diese Überprüfung wird bei jedem Karton durchgeführt und sollte bei jeder Idee für ein preisgünstiges Produkt als Erstes geprüft werden.
Todesursache Nr. 2: Die Mindestbestellmenge, die Ihr Kapital bindet
Ein Produkt zu 20 Cent mit einer Mindestbestellmenge (MOQ) von 10.000 kostet allein an Waren 2.000 GBP, noch bevor auch nur ein einziges Exemplar verkauft, gelagert oder versandt wurde. Nicht der günstige Stückpreis machte das Produkt billig, sondern die Mindestbestellmenge. Bei preisgünstigen Waren schlägt die Mindestbestellmengen-Falle am härtesten zu, da Lieferanten höhere Mindestmengen festlegen, damit sich der Aufwand für sie lohnt, und der finanzielle Aufwand mit der Mindestbestellmenge steigt, nicht mit der Marge.
Vergleichen Sie Produkte anhand des für den Einstieg erforderlichen Kapitalbedarfs und nicht anhand des Stückpreises: Produktkosten mal Mindestbestellmenge, zuzüglich der Frachtkosten für diese Bestellung sowie Zölle und Gebühren. Die Alibaba-Leitfaden zur Mindestbestellmenge erläutert, wie Mindestbeträge festgelegt werden und in welchen Fällen sie bei einer Erstbestellung heruntergehandelt werden können – das ist der Unterschied zwischen einem Test mit 200 GBP und einem Glücksspiel mit 2.000 GBP.
Dritter Grund: Qualitäts- und Compliance-Rechnungen, die nach der Bestellung eintreffen
Billige Waren weisen mehr Mängel auf, und jeder Mangel hat seinen Preis: Rücksendungen, Ersatzlieferungen, Rückerstattungen und Bewertungen. Ein Produkt mit einer Fehlerquote von 2% kostet weitaus mehr als die Einsparung beim Stückpreis im Regal, da die Mängel erst auftreten, nachdem Sie bereits für die Ware, den Transport und die Listung bezahlt haben. Die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften ist die zweite versteckte Kostenquelle. Für Elektronik, Kosmetik und Gesundheitsprodukte gelten je nach Markt unterschiedliche Zertifizierungs- und Kennzeichnungsvorschriften, und die Kosten für deren Einhaltung können den Endpreis eines billigen Produkts verdoppeln.
Beides ist kein Grund, günstige Produkte zu meiden. Beides sind Gründe, zunächst Muster zu testen, das Produkt vor einer Großbestellung auf die Einhaltung der Marktvorschriften zu prüfen und eine Toleranz für Ausschuss in die Margenberechnung einzukalkulieren. Ein günstiges Produkt, das Qualitäts- und Konformitätsprüfungen besteht, ist ein echter Vorteil. Eines, das dies nicht tut, ist das Teuerste, was Sie importieren können.
Welcher Günstige Produkte zum Import aus China Tatsächlich Geld verdienen?
Die preiswerten Produkte aus China, die sich auf dem Markt behaupten und rentabel bleiben, weisen drei wesentliche Merkmale auf: Sie sind klein, kompakt und einfach. „Klein“ bedeutet, dass die Frachtkosten pro Einheit niedrig bleiben. „Kompakt“ bedeutet, dass das berechnungsrelevante Gewicht nahe am tatsächlichen Gewicht liegt. „Einfach“ bedeutet: keine Zertifizierung, keine Batterien und keine speziellen Logistikkanäle. Zu den Produktkategorien, die diesem Muster entsprechen, gehören Zubehör, kleine Handwerkzeuge, Verpackungsmaterialien und leichte Werbeartikel.
Die vollständige Aufschlüsselung nach Kategorien und die dahinterstehende Margenlogik finden Sie im Leitfaden: Was man aus China importieren kann, das die gleichen Entscheidungen aus der Perspektive der Produktauswahl durchgeht.
So testen Sie ein günstiges Produkt, bevor Sie sich festlegen
Drei Punkte zeigen, ob ein günstiges Produkt ein Schnäppchen oder eine Falle ist:
- Berechnen Sie das Gewicht des tatsächlichen Kartons anhand der Formel für das abrechnungsrelevante Gewicht. Liegt das Volumengewicht deutlich über dem tatsächlichen Gewicht, ist das Frachtgewicht maßgebend.
- Multiplizieren Sie die Produktkosten mit der Mindestbestellmenge und addieren Sie die Frachtkosten hinzu. Wenn der für den Einstieg erforderliche Kapitalbedarf höher ist, als Sie sich leisten können, ist das Produkt vorerst zu groß, unabhängig vom Stückpreis.
- Bestellen Sie ein Muster und ermitteln Sie die tatsächlichen Kartonabmessungen, die tatsächliche Qualität und die tatsächlichen Versandkosten. Die Angaben im Angebot sind immer optimistisch; die Werte des Musters sind real.
Wenn das Produkt alle drei Kriterien erfüllt, ist der günstige Preis ein echter Vorteil. Wenn es eines davon nicht erfüllt, lassen Sie es sein und probieren Sie die nächste Idee aus, denn die nächste ist billiger als die Lektion.
Wie man billige Produkte rentabel hält, sobald sie funktionieren
Zwei Gewohnheiten sichern die Marge bei der Unternehmensführung günstige Produkte, die man aus China importieren kann. Erstens: Bündeln Sie die Bestellungen – fassen Sie mehrere Produkte zu einer Sendung zusammen, damit sich die Versandkosten auf mehr Einheiten verteilen und eine kleine Bestellung nicht die Kosten für den eigenen Karton und die Bearbeitung allein trägt. Zweitens: Achten Sie bei jeder Nachbestellung eher auf die Mindestbestellmenge (MOQ) als auf den Stückpreis, denn bei günstigen Produkten fließt das Geld vor allem in die Mindestbestellmenge. Die Planung der Bündelung vor der Bestellung wird in unserem Leitfaden zur Konsolidierung von Vorbestellungen, hält das Sortiment gerade bei den Produkten klein, bei denen es am schnellsten wachsen kann.
Häufig gestellte Fragen
Was ist das günstigste Produkt, das man aus China importieren kann?
Kleine, kompakte, einfache Produkte wie Accessoires, Kleinwerkzeuge und Verpackungsmaterial. Der eigentliche Maßstab sind die Gesamtkosten nach Ankunft, nicht der Stückpreis. Das günstigste Produkt ist also dasjenige, das auch nach Abzug der Frachtkosten und Gebühren noch günstig bleibt.
Warum machen billige Importprodukte Verluste?
Drei Gründe: Das Volumengewicht treibt die Frachtkosten in die Höhe, Mindestbestellmengen binden Kapital, und Rechnungen für Qualitäts- oder Konformitätskosten gehen erst nach der Bestellung ein. Alle drei Punkte lassen sich bereits vor der Bestellung erkennen, wenn man die Zahlen durchrechnet.
Was ist die günstigste Versandmöglichkeit für preiswerte Produkte aus China?
Seefracht bei größeren Bestellungen oder Sammelfracht per Luftfracht, wenn die Waren klein und dicht genug sind. Die Versandart hängt vom Karton ab und wird anhand der Formel für das berechnungsfähige Gewicht festgelegt.
Sind billige chinesische Produkte von guter Qualität?
Die Qualität hängt vom Lieferanten ab, nicht vom Preis. Ein Muster sagt mehr aus als jede Regel. Billige Waren weisen häufiger Mängel auf; testen Sie sie daher, bevor Sie größere Mengen bestellen, und planen Sie eine Toleranz für Mängel in Ihre Marge ein.
Wie kann ich günstige Produkte gewinnbringend importieren?
Wählen Sie kleine, kompakte Artikel mit geringer Mindestbestellmenge aus, berechnen Sie die Gesamtkosten einschließlich Zoll und Steuern, bestellen Sie zunächst ein Muster und fassen Sie mehrere Produkte in einer Sendung zusammen, um die Frachtkosten zu verteilen.