Con la condición EXW, la recogida en China y los trámites de exportación corren a tu cargo; con la condición FOB, los trámites de exportación corren a cargo del vendedor y la única diferencia radica en el tramo nacional dentro de China. Para la mayoría de los compradores, la condición FOB es más sencilla: la condición EXW solo resulta ventajosa si ya dispones de una red logística económica en China.
EXW frente a FOB, comparación directa
| EXW (En fábrica) | FOB (Libre a bordo) | |
|---|---|---|
| Camioneta de uso doméstico en China | Tú pagas y te encargas de todo | El vendedor se encarga de los trámites en el puerto |
| Trámites de exportación | Tú (técnicamente) | Vendedor |
| Transporte internacional de mercancías principal | Tú | Tú (desde el puerto) |
| Transferencias de riesgo… | En las instalaciones del proveedor | A bordo de un buque en el puerto |
| Ideal para cuando | Tienes tu propia red logística en China | La mayoría de los compradores: una entrega más clara |
Un error muy común: dar por sentado que el despacho de aduana en condiciones FOB es responsabilidad del comprador. En condiciones FOB, el El vendedor se encarga de los trámites de despacho de exportación; la responsabilidad te corresponde únicamente una vez que la mercancía se encuentre a bordo del buque.
¿Quién paga el transporte nacional en China?
En las condiciones EXW, tú te encargas de contratar y pagar el transporte por carretera desde la fábrica hasta el puerto (más los trámites de exportación). En las condiciones FOB, el vendedor se hace cargo de ese tramo y de los trámites de exportación, y tú te encargas del transporte principal desde el puerto en adelante. Si no tienes un contacto que te ofrezca un servicio de transporte por carretera económico desde China, el “ahorro” de las condiciones EXW se esfuma en el coste de la recogida.
¿Cuál deberías elegir?
- Soy nuevo en el mundo de la importación, no tengo experiencia en logística en China → FOB (o DDP si no quieres tener que hacer ningún trámite).
- Si ya utilizas un transportista para la recogida en China, la opción EXW puede reducir el tramo nacional.
- En cualquier caso, el cálculo de los costes de transporte sigue dependiendo de cómo se calcula el peso facturable.
Y cuando estés sopesando la opción FOB frente a la de dejar que un transportista se encargue de todo el proceso, descubre cómo calcula realmente un transportista el presupuesto la etapa en China. Para conocer el panorama completo de los costes, Nuestra guía principal sobre los gastos de envío en Alibaba es lo que lo une todo.
Casos excepcionales: cuándo es mejor optar por EXW (y cuándo no)
- El término EXW solo resulta ventajoso si controlas una logística económica en China. Tú te haces cargo de la recogida en fábrica, los trámites de exportación y la gestión portuaria. Si ya cuentas con un transportista que ofrezca una recogida en China a buen precio, la condición EXW puede reducir el coste del tramo nacional en comparación con el precio global de la condición FOB.
- Los trámites de despacho de exportación EXW son complicados. Técnicamente, es el comprador quien se encarga de la exportación, pero la mayoría de los compradores no pueden tramitar directamente los trámites aduaneros de exportación en China; en la práctica, es tu agente de transporte quien se encarga de ello. Confirma quién se encarga realmente de la tramitación; la indicación “EXW” en el documento suele significar que “tu agente de transporte se encarga de la exportación”.”
- En las condiciones FOB se da por hecho que el vendedor dispone de una licencia de exportación. Si una fábrica pequeña no lo hace, su “trámite de exportación FOB” es meramente simbólico y, al final, es tu transportista quien se encarga de ello de todos modos; pregúntalo desde el principio.
Coste oculto en las condiciones EXW que no se aprecia en las condiciones FOB
En las condiciones FOB, el vendedor incluye en el precio el transporte por carretera dentro de China y los trámites de despacho de exportación. En las condiciones EXW, esos gastos pasan a ser tu Partidas: recogida en fábrica, tasa de tramitación de exportación y gastos de manipulación en el puerto. El “ahorro” que promete el término EXW puede esfumarse con esos tres gastos si no se cuenta con un contacto en China que ofrezca precios competitivos.
Plantilla: pregunta al proveedor qué Incoterm + licencia:
“Hola, [Proveedor], ¿puedes realizar el envío en condiciones FOB? ¿Dispones de la licencia de exportación necesaria para gestionar tú mismo los trámites de despacho de aduana? Si no es así, por favor, facilítame un presupuesto en condiciones EXW e indica por separado los gastos de recogida y de tramitación de la exportación para que pueda compararlos. Gracias, [Tu nombre]”
Nota sobre la transparencia: La comparación entre EXW y FOB se ajusta a los Incoterms 2020 y ha sido verificada por el autor. Se ha utilizado un modelo de inteligencia artificial para ayudar en la estructura y la redacción. Confirma con tu agente de aduanas la distribución exacta de las responsabilidades en la tramitación de la exportación, ya que las prácticas locales pueden variar.
