По условиям EXW ответственность за самовывоз из Китая и таможенное оформление на экспорт ложится на вас; по условиям FOB ответственность за таможенное оформление на экспорт несет продавец, а разница заключается лишь в условиях внутренней доставки в Китае. Для большинства покупателей условия FOB проще — условия EXW выгодны только в том случае, если вы уже располагаете недорогими логистическими ресурсами в Китае.
EXW и FOB: сравнение
| EXW (Ex Works) | FOB (сдача на борт) | |
|---|---|---|
| Китайский пикап для внутреннего рынка | Вы оплачиваете и организуете | Продавец организует доставку в порт |
| Экспортное оформление | Вы (с технической точки зрения) | Продавец |
| Основные международные грузоперевозки | Вы | Вы (со стороны порта) |
| Перенос рисков… | На территории поставщика | На борту судна в порту |
| Лучше всего, когда | У вас есть собственная логистическая сеть в Китае | Большинство покупателей — более четкая передача |
Распространенная ошибка: предположение, что оформление груза по условиям FOB лежит на покупателе. При условиях FOB продавец занимается оформлением экспортных документов; вы принимаете груз на себя только после того, как он погружен на судно.
Кто оплачивает внутреннюю перевозку в Китае?
При условиях EXW вы самостоятельно организуете и оплачиваете перевозку грузовиком от завода до порта (плюс оформление экспортных документов). При условиях FOB продавец берет на себя этот участок пути и оформление экспортных документов, а вы — основную перевозку от порта и далее. Если у вас нет недорогого партнера по автоперевозкам в Китае, “экономия” по условиям EXW сходит на нет из-за затрат на забор груза.
Что выбрать?
- Новичок в импорте, нет опыта работы с китайской логистикой → FOB (или DDP, если вы хотите избежать бумажной волокиты).
- Если вы уже пользуетесь услугами экспедитора с самовывозом из Китая, то использование условий EXW позволит сократить расходы на внутреннюю перевозку.
- В любом случае, расчет стоимости перевозки по-прежнему зависит от как рассчитывается вес, подлежащий оплате.
А когда вы сравниваете условия FOB с вариантом, при котором весь процесс берет на себя экспедитор, узнайте, как экспедитор на самом деле рассчитывает стоимость китайский этап. Чтобы получить полное представление о затратах, Наше основное руководство по стоимости доставки на Alibaba связывает всё воедино.
Крайние случаи: когда условия EXW действительно выгоднее (а когда — нет)
- EXW выгодно только в том случае, если вы контролируете недорогую логистику в Китае. Вы оплачиваете самовывоз с завода, оформление экспортных документов и портовые операции. Если у вас уже есть экспедитор, предлагающий недорогой самовывоз из Китая, условия EXW позволят сократить расходы на внутреннюю перевозку по сравнению с комплексной стоимостью по условиям FOB.
- Оформление экспорта на условиях EXW — дело довольно хлопотное. Технически экспорт осуществляет покупатель, но большинство покупателей не могут самостоятельно оформить экспортную таможенную декларацию в Китае — на практике этим занимается ваш экспедитор. Уточните, кто именно оформляет декларацию; указание “EXW” в документах часто означает, что “экспортным оформлением занимается ваш экспедитор”.”
- Условия FOB предполагают, что продавец имеет лицензию на экспорт. Если небольшой завод не занимается этим, то их “оформление экспорта на условиях FOB” носит чисто формальный характер, и в итоге этим всё равно занимается ваш экспедитор — уточните это заранее.
Скрытые расходы по условиям EXW, которых нет в условиях FOB
При условиях FOB в цену продавцом включены расходы на внутренние автоперевозки по Китаю и таможенное оформление на экспорт. При условиях EXW эти расходы ваш Статьи расходов: самовывоз с завода, сбор за оформление экспортной документации и портовые сборы. “Экономия”, обещанная условием EXW, может полностью улетучиться из-за этих трёх сборов, если у вас нет надёжного и недорогого партнёра в Китае.
Шаблон: уточните у поставщика, какой термин Инкотермс применяется + лицензия:
“Здравствуйте, [Поставщик], можете ли вы осуществить отгрузку на условиях FOB и имеете ли вы экспортную лицензию, позволяющую самостоятельно оформлять таможенные формальности? Если нет, пожалуйста, предоставьте расценки на условиях EXW и отдельно укажите стоимость самовывоза и оформления экспортной документации, чтобы я мог сравнить предложения. Спасибо, [Ваше имя]”
Примечание о прозрачности: Сравнение условий EXW и FOB проведено в соответствии с «Инкотермс 2020» и проверено автором. В составлении структуры текста и формулировках использовалась модель искусственного интеллекта. Точное распределение обязанностей по оформлению экспортной документации следует уточнить у вашего брокера, поскольку местная практика может отличаться.
