Dropshipping über Alibaba ist zwar möglich, entspricht aber nicht dem „Ein-Klick“-Modell von Shopify, das sich viele vorstellen. Alibaba ist ein Großhandelsmarktplatz für Fabriken und Handelsunternehmen, kein spezielles Dropshipping-Netzwerk wie Oberlo.
Zwar haben sowohl Alibaba als auch 1688 Dropshipping-Funktionen eingeführt, doch nur etwa 41% Derzeit bieten nur wenige Lieferanten einen direkten grenzüberschreitenden Versand an – das bedeutet, dass Sie nach wie vor jemanden in China benötigen, der jede Bestellung entgegennimmt, verpackt und versendet. In diesem Leitfaden wird erläutert, wie der Ablauf tatsächlich funktioniert und warum dieser Schritt der Weiterleitung in den meisten Artikeln übersehen wird.
Bietet Alibaba Dropshipping an?
Alibaba ist keine Dropshipping-Plattform
Es gibt keine integrierte Schaltfläche ‘Direkt an meinen Kunden versenden’, die die Auftragsabwicklung für Sie übernimmt. Lieferanten erwarten, dass sie ihre Waren auf Paletten oder in Kartons an ein Lager oder eine Geschäftsadresse liefern, und nicht, dass sie Hunderte von Einzelpaketen an Kunden versenden. Wenn in einem Angebot von „Dropshipping“ die Rede ist, bedeutet dies in der Regel, dass der Lieferant Einzelstücke an Sie oder einen Partner versendet – die Kommissionierung und der Versand an die Endkunden bleiben jedoch weiterhin Aufgabe eines anderen.
Was ‘Dropshipping’ hier im Vergleich zu Shopify bedeutet
Bei Shopify mit einem Lieferanten aus den USA oder der EU verpackt und versendet der Lieferant oft jede Bestellung für Sie. Bei Alibaba kaufen Sie bei einer Fabrik im Ausland ein, sodass jede Kundenbestellung noch den Zoll passieren und ein Last-Mile-Netzwerk durchlaufen muss. Die realistische Dropshipping-Konstellation bei Alibaba sieht so aus: Der Lieferant produziert und hält den Lagerbestand bereit, ein in China ansässiger Spediteur oder 3PL kommissioniert und versendet die Bestellungen, und Sie sitzen dazwischen und betreiben den Online-Shop. Das kommt eher einer ‘Wiederholungsabwicklung in kleinen Chargen’ nahe als einem völlig automatisierten Dropshipping.
So funktioniert Dropshipping über Alibaba – Schritt für Schritt
Der Lieferant produziert, Sie nehmen die Bestellungen entgegen
Sie stellen das Produkt ein, ein Kunde kauft es, und Sie leiten die Bestellung zusammen mit der Adresse des Kunden an Ihren Partner in China weiter. Der Lieferant kommuniziert nicht mit Ihrem Kunden; das übernehmen Sie (oder die Software Ihres Fulfillment-Partners). Je reibungsloser die Übergabe der Bestellung an das Lager verläuft, desto weniger Anfragen vom Typ ‘Wo ist mein Paket?’ müssen Sie beantworten.
Der Schritt, den die meisten Anleitungen auslassen
Jemand in China muss die Waren aus der Fabrik in Empfang nehmen, sie lagern, jede Bestellung kommissionieren, verpacken und einem Versanddienstleister mit Sendungsverfolgung übergeben. Das ist ein Spediteur oder Frachtführer in China Diese Rolle ist für Waren von Alibaba unverzichtbar. Wer diesen Schritt überspringt, glaubt als Anfänger, er könne ohne Logistikpartner ‘Dropshipping über Alibaba’ betreiben – und muss dann feststellen, dass er selbst die Pakete aus seiner Garage verschicken muss.
DDP und wiederholte Kleinsendungen
Warum DDP für Dropshipping-Abläufe geeignet ist
Wenn Sie viele kleine Pakete an Kunden versenden, die keine Importeure sind, DDP-Versand aus China macht den Kaufvorgang für den Käufer unkompliziert: Die Zölle sind im Voraus bezahlt, und das Paket kommt ohne Zollrechnung an. Das ist beim Dropshipping wichtiger als beim Großhandel, da Ihre Kunden keine Ahnung haben, wie man ein Paket durch den Zoll bringt, und Ihnen die Schuld geben werden – nicht dem Spediteur –, wenn es zu Verzögerungen kommt.
Wer kümmert sich um Zoll und Abgaben?
Bei DDP erledigt Ihr Spediteur oder dessen Makler am Bestimmungsort die Zollabfertigung und zahlt die Zölle, die er anschließend über Ihren Tarif wieder einzieht. Bei DAP/DDU kann der Kunde aufgefordert werden, die Zölle bei der Lieferung zu entrichten – ein Konversionskiller für ein Storefront-Modell. Bei wiederkehrenden, kundenbezogenen Sendungen, Verstehen, was DDP beinhaltet Das ist der Unterschied zwischen einer reibungslosen Lieferung und einer Rückerstattungsanfrage.
Kosten und Margen, die Sie in Ihr Modell einbeziehen müssen
Pro Paket oder pro kg
Kleine, wiederkehrende Sendungen werden pro Paket und pro Kilogramm berechnet und nicht nach Containertarifen, sodass die Frachtkosten einen größeren Anteil an den Artikelkosten ausmachen als beim Import in großen Mengen. Ein Artikel vom Typ $6 mit Expressversand $9 weist nur geringe Margen auf, es sei denn, das Produkt erzielt einen Aufschlag oder Sie nutzen Economy-Versandoptionen mit längerer Lieferzeit. Berechnen Sie die Frachtkosten pro Bestellung und nicht pro Kilogramm auf Containerebene, sonst liegen Sie mit Ihrer Margenberechnung völlig daneben.
Wo Margen verloren gehen
Rücksendungen, unerwartete Zollkosten im Rahmen des DAP-Modells, Kommissioniergebühren und Lagerüberhänge im chinesischen Lager schmälern die Bruttomarge. Die Geschäfte, die überleben, kalkulieren die Zollkosten und Rücksendungen von Anfang an in ihre Alibaba-Dropshipping-Preise ein, anstatt erst nach dem ersten verärgerten Kunden davon zu erfahren. A Einrichtung für Kommissionierung und Verpackung in China kann die Bearbeitungskosten pro Bestellung senken, allerdings nur, wenn Ihr Auftragsvolumen die Mindestumsätze für das Konto rechtfertigt.
Wann sich Dropshipping über Alibaba lohnt
Ein „if“-Ausdruck
Sie beziehen Ihre Waren bereits über Alibaba, verkaufen ein fokussiertes Sortiment (keine 10.000 Artikel) und können eine Lieferzeit von 7 bis 15 Tagen in Kauf nehmen, um dafür niedrige Stückkosten zu erzielen. Das Angebot eignet sich auch für Verkäufer, die ein Produkt erst testen möchten, bevor sie sich auf einen Großeinkauf festlegen, da Sie kleine Stückzahlen abwickeln können, ohne zuvor einen Container vorbestellen zu müssen.
Überlegen Sie es sich gut, wenn
Ihr Verkaufsargument ist die Lieferung innerhalb von zwei Tagen, Ihre Margen liegen unter $10 (all-in), oder Sie benötigen Rücksendungen innerhalb der USA. Der grenzüberschreitende Versand und umständliche Rücksendungen sind die beiden Punkte, die sich beim Alibaba-Dropshipping nicht verbergen lassen – und genau diese werden in Ihren Kundenbewertungen als Erstes zur Sprache kommen.
Häufig gestellte Fragen
Bietet Alibaba Dropshipping an?
Nicht direkt. Alibaba ist ein Großhandelsmarktplatz; Sie benötigen weiterhin einen chinesischen Spediteur oder einen 3PL-Anbieter, der die einzelnen Kundenbestellungen kommissioniert, verpackt und versendet. Einige Lieferanten versenden zwar auch Einzelstücke, doch die Abwicklung der Bestellungen für die Endkunden liegt weiterhin in Ihrer Verantwortung.
Ist Dropshipping bei Alibaba dasselbe wie Dropshipping bei Shopify?
Nein. Dropshipping-Anbieter bei Shopify versenden Bestellungen oft im Inland für Sie. Bei der Beschaffung über Alibaba werden Grenzen überschritten, sodass für jede Bestellung weiterhin ein Partner in China benötigt wird, der sich um die Zollabfertigung und die Auslieferung bis zum Endkunden kümmert – dies ähnelt eher der wiederholten Abwicklung kleiner Chargen.
Wie werden Zölle und Abgaben abgewickelt?
Bei DDP übernimmt Ihr Spediteur die Zollabfertigung und zahlt die Zölle im Voraus, sodass der Kunde das Paket ohne Rechnung erhält. Bei DAP muss der Kunde die Zölle möglicherweise bei der Lieferung bezahlen, was sich negativ auf die Konversionsrate bei einem Storefront-Modell auswirkt.
Ist Dropshipping über Alibaba rentabel?
Dies kann für bestimmte Sortimente mit gesunden Margen sinnvoll sein, doch machen Frachtkosten pro Paket, Zölle und Rücksendungen einen größeren Kostenanteil aus als beim Import in großen Mengen. Berechnen Sie die Gesamtkosten pro Bestellung, bevor Sie sich festlegen.
Brauche ich ein Lager in China?
Nur wenn das Volumen dies rechtfertigt. Zu Beginn reicht ein Spediteur aus, der die Ware vom Lieferanten entgegennimmt und auftragsweise versendet; ein Kommissionier- und Verpackungsvorgang zahlt sich aus, sobald die Anzahl der Bestellungen die Fixkosten deckt.