Du findest das perfekte Produkt, öffnest das Angebot, und der Preis sieht toll aus,
bis Sie die Mindestbestellmenge sehen: 500 Stück, obwohl Sie nur 50 wollten. Mindestbestellmenge
Die Mindestbestellmenge (MOQ) schreckt mehr kleine Abnehmer ab als jeder andere Punkt auf Alibaba. Dies
Auf dieser Seite wird erklärt, was es ist, wo man es findet und wie man einen Lieferanten dazu bringt, den Preis auf
die Menge, die Sie tatsächlich transportieren können.
Was ist eine Mindestbestellmenge (MOQ) und warum legen Lieferanten sie fest?
Die Definition in einfachen Worten
Die Mindestbestellmenge (MOQ) ist die kleinste Stückzahl, die ein Lieferant in einer Lieferung produziert oder verkauft.
Bestellung. Die Angabe erfolgt pro Produkt und nicht pro Geschäft, sodass ein Hersteller beispielsweise 100 Stück für ein
1.000 für einen einfachen Artikel und 1.000 für einen maßgeschneiderten. Das ist eine Mindestanzahl, kein Vorschlag.
Warum Lieferanten einen Mindestbetrag festlegen
Dafür gibt es vor allem zwei Gründe. Da bei der Produktion feste Rüstkosten anfallen, kann eine Charge von 20 Stück kosten
fast genauso viel Vorbereitungsaufwand wie bei einer Auflage von 200, und der Lieferant macht unterhalb einer
Schwellenwert. Zweitens legen Rohstofflieferanten häufig eigene Mindestmengen fest, die
sich nach oben durchschlagen. Die Mindestbestellmenge dient dem Lieferanten dazu, seine Marge bei kleinen
läuft, es ist kein Versuch, dich von mir wegzudrängen.
Wo findet man die Mindestbestellmenge in einem Angebot?
Auf der Produktseite
Auf der Produktdetailseite wird die Mindestbestellmenge neben dem Preis angezeigt, in der Regel mit einer Preisstaffelung.
Tabelle, aus der hervorgeht, dass die Stückkosten mit steigender Menge sinken. Beachten Sie beides: Die Mindestbestellmenge gibt an, dass die
Mindestmenge, und die Aufschlüsselungstabelle zeigt Ihnen, ab welcher Menge Sie einen günstigeren Preis erhalten.
In der Angebotsanfrage und im Angebot
Falls die angegebene Mindestbestellmenge hoch ist, fragen Sie in Ihrer Anfrage nach, ob eine geringere Menge möglich ist.
für eine Muster- oder Probebestellung. Lieferanten geben manchmal eine geringere Mindestbestellmenge an
Auslistung, vor allem, wenn sie die Beziehung aufrechterhalten wollen. Das Zitat bezieht sich auf einen niedrigeren
Eine eventuelle Mindestbestellmenge wird tatsächlich angezeigt.
So verhandeln Sie eine niedrigere Mindestbestellmenge
Taktiken, die wirklich funktionieren
- Eine Probebestellung anbieten. Schlagen Sie jetzt 50 Stück vor und nächsten Monat 500, sofern die Qualität stimmt. Lieferanten schätzen einen festen Abnahmeplan mehr als einen einmaligen Kleinauftrag.
- Akzeptieren Sie einen höheren Stückpreis. Fragen Sie nach dem Preis bei einer geringeren Stückzahl; Sie zahlen zwar möglicherweise mehr pro Stück, insgesamt aber weitaus weniger, als wenn Sie die volle Mindestbestellmenge erfüllen müssten.
- Lass die Anpassungen sein. Bei Sonderfarben oder Logos fallen Einrichtungskosten an; für Standardartikel gilt in der Regel eine geringere Mindestbestellmenge.
- Mit anderen Artikeln bündeln. Manche Lieferanten senken die Mindestbestellmenge, wenn man mehrere ihrer Produkte kombiniert, um die Gesamtmindestmenge zu erreichen.
Ein kurzes Verhandlungsskript
| Du sagst | Warum es funktioniert |
|---|---|
| “Wie hoch ist die Mindestbestellmenge für eine Probebestellung, nicht für die Serienproduktion?” | Stellt den kleinen Kauf als einen Schritt in Richtung eines größeren Kaufs dar. |
| “Bei 100 Stück bin ich bereit, den höheren Stückpreis zu zahlen.” | Schützt die Marge des Lieferanten und senkt gleichzeitig Ihre Untergrenze. |
| “Können wir Standard-Spezifikationen verwenden, um den Aufwand für die Einrichtung gering zu halten?” | Eliminiert die Anpassungskosten, die die Mindestbestellmenge in die Höhe treiben. |
Mindestbestellmenge und Ihr Budget für die erste Importlieferung
Bei der Mindestbestellmenge geht es eigentlich um eine versteckte Budgetfrage. Eine Mindestbestellmenge von 1.000 Stück zu einem niedrigen Preis
Der Stückpreis kann mehr Kapital binden als eine Mindestbestellmenge von 100 Stück zu einem höheren Preis, und für eine
Bei der ersten Bestellung ist eine geringere Bestellmenge in der Regel das klügere Risiko. Betrachten Sie die Mindestbestellmenge als
die vom Lieferanten bevorzugte Charge, keine Mauer: Die oben genannten Taktiken führen oft dazu
in Reichweite, und selbst wenn dies nicht der Fall ist, können Sie über den Konsolidierungsweg testen,
mit ein paar hundert Dollar statt ein paar tausend. Neue Importeure
Es ist durchweg besser, klein anzufangen, die Marktfähigkeit des Produkts unter Beweis zu stellen und erst dann zu verhandeln.
Mengenrabatte, wenn man bereits einmal bestellt hat. Der volle Einkaufsratgeber zeigt auf, wie diese ersten Befehle zusammenhängen.
Alternativen für kleine Losgrößen, wenn die Mindestbestellmenge nicht verhandelbar ist
Wenn ein Lieferant einfach nicht bereit ist, unter einen Preis zu gehen, zu dem Sie die Ware nicht verkaufen können, haben Sie verschiedene Möglichkeiten
bei denen die Mindestabnahmemenge nicht eingehalten werden muss. Der Einkauf bei mehreren Lieferanten und
gemeinsamer Versand über einen einzigen Konsolidierungsdienst oder Leitfaden zur Konsolidierung bei mehreren Lieferanten ermöglicht es Ihnen, zu testen
mehrere Produkte in einer Sammelsendung statt fünf Bestellungen in voller Mindestbestellmenge aufzugeben
Bestellungen. So bleibt Ihr Bargeld in mehreren kleinen Beträgen statt in einem großen.
Engagement – und genau damit sollte ein neuer Importeur beginnen. Der umfassendere Einkaufsratgeber erläutert, wie man diese ersten Bestellungen strukturiert.
Häufig gestellte Fragen
Wie hoch ist die Mindestbestellmenge bei Alibaba?
Dies ist die kleinste Stückzahl, die ein Lieferant pro Bestellung verkauft, angegeben pro
Produkt im Angebot. Es sichert die Produktionsmarge des Anbieters bei kleinen
läuft.
Kann ich auf Alibaba eine niedrigere Mindestbestellmenge aushandeln?
Oftmals, ja. Bieten Sie eine Probebestellung mit einer größeren Folgebestellung an und akzeptieren Sie einen höheren Stückpreis.
bei geringeren Stückzahlen oder auf die individuelle Anpassung verzichten. Lieferanten sind flexibler, wenn sie
einen Weg zu einem größeren zukünftigen Auftrag erkennen.
Was ist, wenn die Mindestbestellmenge für mich immer noch zu hoch ist?
Fassen Sie kleine Sendungen von mehreren Lieferanten zu einer einzigen Lieferung zusammen oder suchen Sie nach
Standardartikel mit geringeren Mindestbestellmengen, anstatt sich auf eine vollständige
Mindestbestellmenge für ein Produkt, das Sie noch nicht getestet haben.