Encuentras el producto perfecto, abres el anuncio y el precio te parece estupendo,
hasta que veas que el pedido mínimo es de 500 unidades, cuando tú querías 50. Pedido mínimo
La cantidad mínima de pedido (MOQ) es el factor que disuade a más pequeños compradores que cualquier otra condición de Alibaba. Esto
En esta página se explica qué es, dónde encontrarlo y cómo negociar con un proveedor para que baje el precio a un
la cantidad que realmente puedes transportar.
Qué es el MOQ y por qué lo establecen los proveedores
La definición en términos sencillos
El MOQ es el número mínimo de unidades que un proveedor producirá o venderá en un solo
pedido. Aparece por producto, no por tienda, por lo que una fábrica puede indicar 100 para un
1.000 por un artículo sencillo y 1.000 por uno personalizado. Es un mínimo, no una sugerencia.
Por qué los proveedores establecen un mínimo
Hay dos razones principales. La producción tiene costes fijos de puesta en marcha, por lo que una tirada de 20 unidades puede costar
cuesta casi tanto prepararlo como una tirada de 200, y el proveedor pierde dinero si el pedido es inferior a
umbral. En segundo lugar, los proveedores de materias primas suelen imponer sus propios mínimos que
se va trasladando hacia arriba en la cadena. El MOQ es la forma que tiene el proveedor de proteger su margen en los pequeños
es algo que ocurre, no un intento de alejarte.
Dónde encontrar el MOQ en una ficha de producto
En la página del producto
En la página de detalles del producto se muestra la cantidad mínima de pedido (MOQ) junto al precio, normalmente con un descuento por volumen.
tabla en la que el coste unitario disminuye a medida que aumenta la cantidad. Lee ambas cosas: el MOQ te indica el
suelo, y la tabla de descuentos te indica qué volumen te permite acceder a un mejor precio.
En la solicitud de presupuesto y en el presupuesto
Si la cantidad mínima de pedido (MOQ) indicada es elevada, pregunta en tu solicitud de presupuesto si es posible un pedido de menor cantidad.
para una muestra o un pedido de prueba. A veces, los proveedores establecen un pedido mínimo más reducido
exclusión de la lista, sobre todo si quieren mantener la relación. La cotización es cuando un valor más bajo
La cantidad mínima de pedido (MOQ), si la hay, aparece efectivamente.
Cómo negociar un MOQ más bajo
Tácticas que realmente funcionan
- Ofrece un pedido de prueba. Propón 50 ahora y 500 el mes que viene, si la calidad se mantiene. A los proveedores les gusta más una trayectoria de compromiso que una compra puntual de pequeña cuantía.
- Acepta un precio unitario más alto. Pregunta cuál es el precio para una cantidad menor; puede que pagues más por unidad, pero en total te saldrá mucho más barato que cumplir con el pedido mínimo completo.
- Olvídate de la personalización. Los colores o logotipos personalizados conllevan un coste adicional de configuración; los artículos estándar suelen tener un pedido mínimo más bajo.
- Combínalo con otros artículos. Algunos proveedores reducen la cantidad mínima de pedido (MOQ) si se combinan varios de sus productos para alcanzar el mínimo total.
Un breve guion de negociación
| Dices que | Por qué funciona |
|---|---|
| “¿Cuál es la cantidad mínima de pedido para un pedido de prueba, no para la producción en serie?” | Plantea la compra pequeña como un paso previo a una más grande. |
| “Pagaré el precio unitario más alto por 100 unidades”.” | Protege el margen del proveedor al tiempo que reduce tu precio mínimo. |
| “¿Podemos utilizar especificaciones estándar para que la configuración sea sencilla?” | Elimina el coste de personalización que hace que aumente la cantidad mínima de pedido. |
Cantidad mínima de pedido y presupuesto para tu primera importación
El pedido mínimo (MOQ) es, en realidad, una cuestión de presupuesto encubierta. Un mínimo de 1.000 unidades a un precio bajo
El precio unitario puede inmovilizar más efectivo que un pedido mínimo de 100 unidades a un precio más elevado, y para un
En primer lugar, un compromiso menor suele ser una apuesta más inteligente. Considera el MOQ como
el lote preferido del proveedor, no un obstáculo: las tácticas anteriores suelen conseguirlo
al alcance de la mano, y aunque no sea así, la vía de la consolidación te permite probar
con unos pocos cientos de dólares en lugar de unos pocos miles. Nuevos importadores
Siempre da mejores resultados empezar poco a poco, comprobar que el producto se vende y, a continuación, negociar
precios por volumen al haber realizado ya un pedido. El total guía de compra explica cómo encajan entre sí esos primeros pedidos.
Alternativas de lotes pequeños cuando no es posible modificar la cantidad mínima de pedido (MOQ)
Si un proveedor se niega rotundamente a bajar de un precio por el que no puedes vender, tienes varias opciones
que no exijan cumplir con su mínimo. Comprar a varios proveedores y
envío conjunto a través de un único servicio de consolidación o Guía de consolidación de múltiples proveedores te permite probar
varios productos en un único envío combinado, en lugar de realizar cinco pedidos con el MOQ completo
pedidos. De este modo, tu dinero queda repartido en varios lotes pequeños en lugar de en uno solo grande
compromiso, que es precisamente por donde debería empezar un nuevo importador. El panorama más amplio guía de compra explica cómo estructurar esos primeros pedidos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la cantidad mínima de pedido en Alibaba?
Es la cantidad mínima de unidades que un proveedor venderá en un mismo pedido, indicada por
producto que aparece en el anuncio. Protege el margen de beneficio del proveedor en las pequeñas
carreras.
¿Puedo negociar un MOQ más bajo en Alibaba?
A menudo, sí. Ofrece un pedido de prueba con un pedido posterior más grande, acepta un precio unitario más alto
con una cantidad menor, o prescindir de la personalización. Los proveedores son más flexibles cuando
ver el camino hacia un futuro más prometedor.
¿Y si el pedido mínimo sigue siendo demasiado alto para mí?
Agrupa los pequeños lotes de varios proveedores en un solo envío, o busca
artículos de especificaciones estándar con cantidades mínimas más bajas, en lugar de comprometerse a un pedido completo
Cantidad mínima de pedido (MOQ) para un producto que aún no has probado.