Дропшиппинг с Alibaba возможен, но это не та модель Shopify «в один клик», которую себе представляют многие. Alibaba — это оптовая торговая площадка, на которой представлены заводы и торговые компании, а не специализированная сеть для дропшиппинга, такая как Oberlo.
Хотя и Alibaba, и 1688 внедрили функции дропшиппинга, только около 41% В настоящее время лишь немногие поставщики поддерживают прямую трансграничную доставку — а это означает, что вам по-прежнему нужен кто-то в Китае, кто будет принимать, упаковывать и отправлять каждый заказ. В этом руководстве объясняется, как на самом деле устроен этот процесс и почему именно этот этап экспедирования чаще всего упускается из виду в большинстве статей.
Предлагает ли Alibaba услугу дропшиппинга?
Alibaba — это не платформа для прямой поставки
В системе нет встроенной кнопки ‘Отправить напрямую моему клиенту’, которая бы автоматически оформляла доставку за вас. Поставщики рассчитывают отправлять товары на склад или по юридическому адресу в виде поддонов или картонных коробок, а не заниматься отправкой сотен отдельных посылок конечным покупателям. Если в описании товара упоминается дропшиппинг, это обычно означает, что поставщик будет отправлять отдельные единицы товара вам или вашему партнеру — а комплектация заказов и отправка конечным покупателям по-прежнему остаются задачей кого-то другого.
Что означает термин ‘дропшиппинг’ в данном контексте по сравнению с Shopify
На платформе Shopify при работе с поставщиком из США или ЕС поставщик часто самостоятельно упаковывает и отправляет каждый заказ за вас. На Alibaba вы закупаете товары у завода, расположенного за границей, поэтому каждый заказ клиента всё равно должен пройти таможенное оформление и доставку ‘последней мили’. Реальная схема дропшиппинга на Alibaba выглядит так: поставщик производит и хранит товар на складе, экспедитор или 3PL-провайдер из Китая комплектует и отправляет заказы, а вы находитесь посередине и управляете интернет-магазином. Это ближе к «повторной отгрузке небольших партий», чем к полностью автоматизированному дропшиппингу.
Как работает дропшиппинг с Alibaba: пошаговое руководство
Поставщик производит, вы принимаете заказы
Вы размещаете товар, покупатель совершает покупку, а вы пересылаете заказ своему партнеру в Китае с указанием адреса покупателя. Поставщик не общается с вашим покупателем — это делаете вы (или программное обеспечение вашего партнера по выполнению заказов). Чем четче организована передача заказа на склад, тем реже вам приходится отвечать на запросы типа ‘Где моя посылка?’.
Этап пересылки, который пропускают в большинстве руководств
Кто-то в Китае должен принимать товар с завода, хранить его, комплектовать каждый заказ, упаковывать его и передавать перевозчику с возможностью отслеживания. Это Китайский экспедитор или транспортно-логистическая компания этот этап является обязательным для товаров, закупаемых на Alibaba. Именно из-за пропуска этого этапа новички полагают, что могут заниматься ‘дропшиппингом с Alibaba’ без логистического партнера, а потом обнаруживают, что им приходится самим отправлять посылки из своего гаража.
DDP и неоднократные мелкие поставки
Почему DDP подходит для схем поставок по принципу «дропшиппинга»
Когда вы отправляете много мелких посылок клиентам, которые не являются импортерами, Доставка по условиям DDP из Китая упрощает процесс для покупателя: пошлины оплачиваются заранее, и посылка доставляется без таможенного счета. Это имеет большее значение для прямой поставки, чем для оптовых отправлений, поскольку ваши клиенты не знают, как оформить посылку на таможне, и в случае задержки будут винить вас, а не перевозчика.
Кто занимается таможенным оформлением и уплатой пошлин
При условиях DDP ваш экспедитор или его брокер в пункте назначения оформляет товары и уплачивает пошлину, а затем взимает эту сумму с вас в рамках тарифа. При условиях DAP/DDU от клиента могут потребовать уплатить пошлину при доставке — это может стать препятствием для конверсии в модели розничной торговли. В случае повторных отправлений, предназначенных для клиентов, понимание того, что входит в DDP — это то, что отличает беспроблемную доставку от запроса на возврат средств.
Затраты и маржа, которые необходимо учесть в модели
По единице недвижимости или по килограмму
Стоимость мелких повторяющихся посылок рассчитывается за каждую посылку и за каждый килограмм, а не по контейнерным тарифам, поэтому транспортные расходы составляют большую долю в себестоимости товара, чем при импорте оптом. Товар $6 с экспресс-доставкой $9 приносит небольшую прибыль, если только продукт не продается по завышенной цене или вы не используете экономичные линии с более длительным сроком доставки. Рассчитывайте транспортные расходы за каждый заказ, а не за килограмм по контейнерным ставкам, иначе ваши расчеты прибыли будут сильно неверными.
Где происходят утечки маржи
Возврат товаров, неожиданные расходы на пошлины в рамках программы DAP, сборы за комплектацию заказов и неликвидные запасы на складе в Китае — все это снижает номинальную маржу. Выживают те магазины, которые с самого начала учитывают в цене дропшиппинга от Alibaba расходы на пошлины и возврат товаров, а не обнаруживают их только после появления первого недовольного клиента. A Организация процесса комплектации и упаковки в Китае может снизить расходы на обработку каждого заказа, но только в том случае, если объём ваших заказов оправдывает минимальные требования к счету.
Когда дропшиппинг через Alibaba имеет смысл
Условие if
Вы уже закупаете товары на Alibaba, продаете узконаправленный ассортимент (а не 10 000 SKU) и готовы смириться с сроком доставки 7–15 дней в обмен на низкую себестоимость единицы товара. Это также подходит продавцам, которые тестируют товар перед тем, как закупать его оптом, поскольку позволяет осуществлять поставки небольших партий без предварительной покупки контейнера.
Подумайте дважды, если
Ваш козырь — доставка за два дня, ваша маржа составляет менее $10 с учетом всех затрат, либо вам нужна возможность возврата товаров на территории США. Трансграничный транзит и сложности с возвратом — вот две проблемы, которые дропшиппинг через Alibaba не может скрыть, и именно они в первую очередь отразятся в разделе отзывов.
Часто задаваемые вопросы
Занимается ли Alibaba дропшиппингом?
Не напрямую. Alibaba — это оптовая торговая площадка; вам по-прежнему потребуется китайский экспедитор или 3PL-провайдер для комплектации, упаковки и отправки каждого заказа клиента. Некоторые поставщики отправляют товары поштучно, но выполнение заказов для конечных клиентов по-прежнему остается вашей ответственностью.
Дропшиппинг на Alibaba — это то же самое, что и дропшиппинг на Shopify?
Нет. Поставщики Shopify, работающие по схеме дропшиппинга, часто отправляют заказы для вас внутри страны. Покупки на Alibaba предполагают пересечение границы, поэтому для каждого заказа по-прежнему требуется партнер в Китае, который займется таможенным оформлением и доставкой «последней мили» — это больше похоже на выполнение повторных заказов небольшими партиями.
Как урегулируются таможенные сборы и пошлины?
При условиях DDP ваш экспедитор оформляет таможенные формальности и оплачивает пошлины заранее, поэтому покупатель получает посылку без счета. При условиях DAP покупатель может оплачивать пошлины при доставке, что негативно сказывается на конверсии в случае модели с физическим магазином.
Приносит ли прибыль дропшиппинг с Alibaba?
Это может быть выгодно для определённых ассортиментов с хорошей рентабельностью, однако расходы на доставку каждого отдельного груза, пошлины и возврат товаров составляют более значительную долю затрат, чем при оптовом импорте. Перед принятием решения рассчитайте ориентировочную стоимость с доставкой для каждого заказа.
Мне нужен склад в Китае?
Только в том случае, если это оправдано объемом. На начальном этапе достаточно экспедитора, который принимает груз от поставщика и отправляет его в соответствии с заказами; а операции по комплектации и упаковке окупается, как только количество заказов покрывает фиксированные расходы.