Вы нашли идеальный товар, открыли страницу объявления, и цена выглядит просто отлично,
пока не увидите, что минимальный объём заказа составляет 500 штук, тогда как вам нужно было всего 50. Минимальный объём заказа
Требование к минимальному объему заказа (MOQ) отпугивает больше мелких покупателей, чем любая другая строка на сайте Alibaba. Это
На этой странице объясняется, что это такое, где это найти и как сторговаться с поставщиком до
количество, которое вы действительно можете перевезти.
Что такое минимальный объем заказа (MOQ) и почему поставщики его устанавливают
Определение простым языком
MOQ — это минимальное количество единиц продукции, которое поставщик готов изготовить или продать за один раз
заказ. Данные отображаются по каждому товару, а не по каждому магазину, поэтому один завод может указать 100 для
простой товар — 1 000, а индивидуальный заказ — 1 000. Это минимальная цена, а не рекомендация.
Почему поставщики устанавливают минимальный порог
Здесь преобладают две причины. Производство сопряжено с фиксированными затратами на наладку, поэтому партия из 20 штук может обойтись
подготовка занимает почти столько же времени, сколько и тираж в 200 штук, и при объеме ниже
пороговое значение. Во-вторых, поставщики сырья зачастую устанавливают свои собственные минимальные объемы, которые
постепенно продвигается вверх по цепочке. Минимальный объем заказа (MOQ) — это способ, с помощью которого поставщик защищает свою маржу при небольших
это проявление заботы, а не попытка оттолкнуть тебя.
Где найти информацию о минимальном объеме заказа (MOQ) в описании товара
На странице товара
На странице с подробной информацией о товаре рядом с ценой указывается минимальный объем заказа (MOQ), как правило, с указанием дифференцированных цен
таблица, в которой себестоимость единицы продукции снижается по мере увеличения объема заказа. Ознакомьтесь с обоими показателями: минимальный объем заказа (MOQ) указывает на
уровень, а таблица скидок показывает, при каком объеме заказа открывается более выгодная цена.
В запросе предложений и коммерческом предложении
Если минимальный объем заказа (MOQ), указанный в каталоге, высокий, уточните в запросе на предложение, возможно ли заказать меньшее количество
для получения образца или пробного заказа. Поставщики иногда указывают меньший минимальный объем заказа
исключение из списка, особенно если они заинтересованы в этих отношениях. Цитата указывает на то, что более низкий
Минимальный объем заказа (MOQ), если таковой предусмотрен, действительно указывается.
Как договориться о снижении минимального объема заказа (MOQ)
Тактики, которые действительно работают
- Предложить пробный заказ. Предложите 50 штук сейчас, а в следующем месяце — 500, если качество останется на прежнем уровне. Поставщикам больше нравится четкая динамика закупок, чем разовые небольшие заказы.
- Согласиться на более высокую цену за единицу. Спросите, какова цена при меньшем количестве; возможно, вы заплатите больше за единицу, но в целом это обойдётся вам гораздо дешевле, чем при заказе полного минимального объёма заказа (MOQ).
- Откажитесь от индивидуальной настройки. Заказ с индивидуальными цветами или логотипами влечет за собой дополнительные затраты на настройку; для стандартных товаров минимальный объем заказа, как правило, меньше.
- Купить в комплекте с другими товарами. Некоторые поставщики снижают минимальный объем заказа (MOQ), если вы смешаете несколько их товаров, чтобы достичь общего минимального объема.
Краткий сценарий переговоров
| Вы говорите | Почему это работает |
|---|---|
| “Каков минимальный объем заказа для пробной партии, а не для серийного производства?” | Представляет небольшую покупку как шаг к более крупной. |
| “При заказе от 100 штук я готов заплатить более высокую цену за единицу”.” | Позволяет сохранить маржу поставщика и одновременно снизить ваш минимальный уровень цен. |
| “Можно ли использовать стандартные технические характеристики, чтобы снизить затраты на настройку?” | Устраняет затраты на индивидуальную настройку, которые приводят к увеличению минимального объема заказа. |
Минимальный объем заказа (MOQ) и бюджет на первый импорт
Минимальный объем заказа — это, по сути, скрытый вопрос бюджета. Минимальный заказ в 1 000 штук по низкой
Цена за единицу может привести к замораживанию большего объема денежных средств, чем минимальный заказ из 100 штук по более высокой цене, и для
Во-первых, меньший объем заказа, как правило, является более разумным риском. Рассматривайте минимальный объем заказа (MOQ) как
предпочтительная партия поставщика, а не предел: вышеуказанные тактики часто приводят к этому
в пределах досягаемости, а даже если это не так, путь консолидации позволяет вам протестировать
спрос на сумму в несколько сотен долларов вместо нескольких тысяч. Новые импортеры
Лучше всегда начинать с малого, убедиться, что продукт пользуется спросом, а уже потом вести переговоры
ценообразование по объему на основе того, что заказ уже был сделан один раз. Полный руководство по покупке показывает, как эти первые приказы взаимосвязаны.
Альтернативы для мелкосерийного производства, когда минимальный объем заказа не подлежит изменению
Если поставщик категорически отказывается снизить цену ниже уровня, при котором вы не сможете продавать товар, у вас есть несколько вариантов
которые не требуют соблюдения минимального объема закупок. Покупки у нескольких поставщиков и
объединенная доставка через одну услуга по сбору грузов или Руководство по консолидации поставок от нескольких поставщиков позволяет проверить
объединить несколько товаров в одну общую отправку вместо того, чтобы размещать пять заказов с полным минимальным объемом заказа (MOQ)
заказы. Таким образом ваши денежные средства распределяются на несколько небольших партий, а не на одну крупную
приверженность — именно с этого и должен начинать новый импортер. В более широком смысле руководство по покупке в нем рассказывается, как правильно оформлять первые заказы.
Часто задаваемые вопросы
Каков минимальный объем заказа на Alibaba?
Это минимальное количество единиц товара, которое поставщик продаст в рамках одного заказа, указанное на
товар в списке. Это позволяет сохранить производственную маржу поставщика при небольших
запуски.
Можно ли на Alibaba договориться о снижении минимального объема заказа (MOQ)?
Часто бывает так. Предложите пробный заказ с последующим более крупным заказом, согласитесь на более высокую цену за единицу
уменьшить количество или отказаться от индивидуализации. Поставщики проявляют большую гибкость, когда они
увидеть путь к более масштабному будущему заказу.
А что, если минимальный объем заказа для меня всё равно слишком велик?
Объедините небольшие партии от нескольких поставщиков в одну отправку или найдите
товары стандартной комплектации с меньшими минимальными объемами заказа, вместо того чтобы брать на себя обязательства по полному
Минимальный объем заказа (MOQ) на продукт, который вы ещё не тестировали.