En las condiciones FOB, el comprador se encarga de los trámites aduaneros y del pago de los aranceles en el lugar de destino; en las condiciones DDP, es el vendedor quien se encarga de ambas cosas. La cuestión que determina cuál de las dos opciones elegir es sencilla: ¿Quién debe asumir el riesgo aduanero? Si prefieres no hacerlo, elige la opción DDP; si quieres tener el control y reducir los costes, opta por la opción FOB con tu propio agente de aduanas.
Quién asume qué: DDP frente a FOB
| DDP | FOB | |
|---|---|---|
| Despacho de aduanas | Vendedor (ambos extremos) | Tú / tu agente |
| Derechos de importación e IVA | Lo paga el vendedor; ya está incluido en el precio | Se paga en la frontera |
| Riesgo en la frontera | Del vendedor | Atentamente |
| Del transporte público hasta la puerta | Incluido | Tú te encargas de la entrega final |
| Ideal para cuando | Sin intermediario / FBA / aranceles elevados | Tienes un agente o quieres tener el control |
La trampa del “DDP falso”
Mira esto: Algunas fábricas ofrecen precios “DDP”, pero el contrato indica “FOB”, o bien el precio no incluye los aranceles «estimados en la frontera». Si te cobran los aranceles a la llegada, nunca se trató de un DDP. Asegúrate siempre de que te confirmen por escrito el Incoterm y que los aranceles estén pagados por adelantado.
Cuándo gestionar tu propio DDP a través de un transportista
Si te gusta la previsibilidad del DDP, pero no te fías de las cifras de la fábrica, Elige tu propio transportista para gestionar el envío DDP — te detallan ambos extremos, abonan los aranceles por adelantado y te muestran las partidas por separado, en lugar de una cifra global aproximada.
Para conocer los mecanismos de despacho de aduanas y la tabla de tasas del DDP, consulta quién asume el riesgo aduanero y las tasas portuarias ocultas. Y en cuanto al marco general de costes, Nuestra guía principal sobre los gastos de envío en Alibaba compara los costes de entrega según los distintos Incoterms.
En las condiciones FOB, esta es la estructura de comisiones que TÚ recibes
El DDP ya lo incluye en el precio; el FOB te lo entrega en la frontera. El titular de que el FOB es “más barato” puede perder su atractivo rápidamente:
| Cuota que ahora te corresponde | ¿Por qué aparece? |
|---|---|
| ISF + AMS | Tú (o tu agente) debéis presentar la declaración; si se presenta la ISF fuera de plazo, se aplicará una multa de hasta $5.000. |
| THC + CFS | Manipulación en la terminal de destino y descarga de carga LCL |
| MPF (~0,3464%) + HMF (0,125%) | Tramitación de la CBP en relación con el valor en aduana |
| Fianza de entrada única | Es obligatorio si no se dispone de una fianza continua |
| División del chasis / Paso por el muelle | Tasas de transporte terrestre y de congestión portuaria en EE. UU. |
| Perjuicio por demora / Retención | Si no aprovechas el plazo gratuito de unos 4-5 días, se acumularán comisiones diarias. |
| Última milla + cita | La entrega final se reserva por separado |
Los nombres y la mecánica de las tasas que se indican a continuación corresponden a conceptos habituales en las importaciones a EE. UU. Los importes son rangos de referencia típicos que varían según la compañía de transporte, la terminal y el año; confirma la lista actual de la CBP y las partidas detalladas de tu agente de transporte antes de realizar la reserva. Nada de esto constituye un presupuesto en tiempo real.
Documentación: ¿Quién presenta la declaración ISF en régimen FOB?
En las condiciones FOB, tú eres el importador oficial — El ISF y la declaración de entrada se presentan con tu EIN (o mediante la fianza de tu agente en tu nombre). El transportista puede presentarlos, pero la responsabilidad recae sobre ti. Si falta el ISF o se presenta fuera de plazo, la sanción recae sobre ti, no sobre la fábrica. Esta es la diferencia práctica con respecto a DDP, en el que el vendedor se encarga de los trámites y del pago por adelantado.
Casos extremos
- DDP falso. Si te han cobrado los aranceles a la llegada, nunca se trató de una entrega DDP: has estado operando en condiciones FOB todo este tiempo.
- Eliminación de la cláusula «de minimis». Es posible que los envíos procedentes de China de bajo valor tengan que pasar por un trámite de entrada oficial de todos modos; no des por sentado que “por debajo de $800 no hay que hacer trámites”.”
- Producto sujeto a restricciones. El término «FOB» no modifica la admisibilidad: un artículo prohibido se incauta tanto si se trata de DDP como de FOB.
Nota sobre la transparencia: La comparación de responsabilidades entre DDP y FOB se ajusta a los Incoterms 2020 y ha sido verificada por el autor. Se ha utilizado un modelo de inteligencia artificial para ayudar en la redacción y la estructura del texto. Los tipos de arancel y los requisitos de los agentes de aduanas varían según el producto y el destino; compruébalos antes de publicar.