Bei EXW liegen die Abholung in China und die Ausfuhrabfertigung in Ihrer Verantwortung; bei FOB obliegt die Ausfuhrabfertigung dem Verkäufer, und der Unterschied besteht lediglich in der innerchinesischen Beförderung. Für die meisten Käufer ist FOB einfacher – EXW ist nur dann vorteilhaft, wenn Sie bereits über kostengünstige Logistikkapazitäten in China verfügen.
EXW vs. FOB im direkten Vergleich
| EXW (ab Werk) | FOB (Free On Board) | |
|---|---|---|
| Pickup für den chinesischen Binnenmarkt | Sie bezahlen und organisieren | Der Verkäufer sorgt für die Verladung |
| Ausfuhrabfertigung | Du (technisch gesehen) | Verkäufer |
| Internationale Hauptfracht | Du | Sie (von Backbord) |
| Risikotransfers… | In den Räumlichkeiten des Lieferanten | An Bord eines Schiffes im Hafen |
| Am besten, wenn | Sie verfügen über eine eigene Logistik in China | Die meisten Käufer – reibungslosere Übergabe |
Ein häufiger Fehler: die Annahme, dass die Zollabfertigung bei FOB in der Verantwortung des Käufers liegt. Bei FOB ist die Der Verkäufer kümmert sich um die Ausfuhrabfertigung; Sie übernehmen erst dann die Verantwortung, wenn sich die Ware auf dem Schiff befindet.
Wer übernimmt die Transportkosten innerhalb Chinas?
Bei EXW buchen und bezahlen Sie den Lkw-Transport vom Werk zum Hafen (zuzüglich der Ausfuhrpapiere). Bei FOB übernimmt der Verkäufer diesen Transportabschnitt sowie die Ausfuhrpapiere, und Sie übernehmen die Hauptfracht ab dem Hafen. Wenn Sie keinen günstigen Ansprechpartner für Lkw-Transporte aus China haben, schmelzen die “Einsparungen” bei EXW in den Abholkosten dahin.
Für welches solltest du dich entscheiden?
- Neuling im Importgeschäft, keine Logistik in China → FOB (oder DDP, wenn Sie keinen Papierkram möchten).
- Sie nutzen bereits einen Spediteur für die Abholung in China → Mit EXW lässt sich die inländische Transportstrecke einsparen.
- So oder so hängt die Frachtkalkulation nach wie vor von Wie das Frachtgewicht berechnet wird.
Und wenn Sie abwägen, ob Sie FOB wählen oder die gesamte Abwicklung einem Spediteur überlassen, Erfahren Sie, wie ein Spediteur konkret ein Angebot erstellt die Etappe in China. Um sich einen vollständigen Überblick über die Kosten zu verschaffen, Unser umfassender Leitfaden zu den Versandkosten bei Alibaba verbindet alles miteinander.
Sonderfälle: Wann EXW tatsächlich vorteilhafter ist (und wann nicht)
- EXW ist nur dann vorteilhaft, wenn man die kostengünstige Logistik in China im Griff hat. Sie übernehmen die Kosten für die Abholung ab Werk, die Ausfuhranmeldung und die Abfertigung im Hafen. Wenn Sie bereits einen Spediteur haben, der eine kostengünstige Abholung in China anbietet, können Sie mit EXW die Kosten für den Inlandsabschnitt im Vergleich zum Pauschalpreis bei FOB senken.
- Die Ausfuhrabfertigung nach EXW ist umständlich. Technisch gesehen ist der Käufer für die Ausfuhr zuständig, doch die meisten Käufer können die chinesischen Ausfuhrzollformalitäten nicht direkt erledigen – in der Praxis übernimmt dies Ihr Spediteur. Klären Sie, wer die Formalitäten tatsächlich erledigt; “EXW” auf dem Papier bedeutet oft, dass “Ihr Spediteur die Ausfuhr abwickelt”.”
- Bei FOB wird davon ausgegangen, dass der Verkäufer über eine Ausfuhrgenehmigung verfügt. Falls dies bei einem kleinen Werk nicht der Fall ist, ist deren “FOB-Exportabfertigung” nur rein formal, und letztendlich übernimmt Ihr Spediteur diese Aufgabe ohnehin – erkundigen Sie sich daher im Voraus.
Versteckte Kosten bei EXW, die bei FOB nicht auftauchen
Bei FOB sind die Kosten für den innerstaatlichen Lkw-Transport in China sowie die Ausfuhrzollabfertigung im Preis enthalten. Bei EXW sind diese Kosten dein Einzelposten: Abholung ab Werk, Ausfuhrzollgebühr und Hafenumschlag. Die bei EXW angegebene “Ersparnis” kann durch diese drei Kostenposten zunichte gemacht werden, wenn Sie keinen günstigen Ansprechpartner in China haben.
Vorlage: Fragen Sie den Lieferanten, welcher Incoterm + welche Lizenz gilt:
“Hallo [Lieferant], können Sie auf FOB-Basis liefern, und verfügen Sie über die Ausfuhrgenehmigung, um die Zollabfertigung selbst zu übernehmen? Falls nicht, erstellen Sie bitte ein Angebot auf EXW-Basis und führen Sie die Kosten für die Abholung sowie die Ausfuhranmeldung separat auf, damit ich vergleichen kann. Vielen Dank, [Ihr Name]”
Hinweis zur Transparenz: Der Vergleich zwischen EXW und FOB basiert auf den Incoterms 2020 und wurde vom Autor überprüft. Ein KI-Modell hat bei der Gliederung und der Formulierung geholfen. Klären Sie die genaue Aufteilung der Verantwortlichkeiten bei der Ausfuhranmeldung mit Ihrem Zollagenten ab, da die lokalen Gepflogenheiten variieren können.
