Краткий ответ: компания Alibaba не взимает с вас плату за доставку, поскольку Alibaba — это торговая площадка, а не транспортная компания. Фактическую стоимость доставки определяет поставщик, вы сами или нанятый вами экспедитор — и эти расходы всегда присутствуют, независимо от того, указаны ли они отдельной строкой или включены в цену товара. В этом руководстве разъясняется, кто за что взимает плату и каковы типичные диапазоны цен, чтобы вы могли составить бюджет своего первого заказа без неожиданностей.
Взимает ли сама компания Alibaba плату за доставку?
Alibaba — это торговая площадка, а не компания по доставке
Alibaba.com предоставляет список поставщиков и обеспечивает сопровождение транзакций — обмен сообщениями, программу Trade Assurance, эскроу-платежи. У компании нет собственных грузовиков, кораблей или самолетов, и она не рассчитывает стоимость доставки и не взимает плату за перевозку от своего имени. Любая стоимость доставки, указанная в описании товара, является расчетом поставщика, а не компании Alibaba. Восприятие Alibaba как Amazon (где доставка включается в общую сумму при оформлении заказа) — это первое заблуждение, приводящее к неверному составлению бюджета.
Откуда на самом деле берутся расходы на доставку
Стоимость доставки несет тот, кто осуществляет перевозку товара: будь то собственная доставка поставщика, перевозчик, нанятый поставщиком, или экспедитор, которого вы привлекаете. На платформе Alibaba поставщик обычно указывает цену на условиях «Ex Works» (EXW) или «Free On Board» (FOB), в которую не входит стоимость международной доставки, а это означает, что расходы на доставку ложатся на вас. Наша Распределение стоимости доставки Alibaba по пунктам назначения На графике показано, как это выглядит по 18 маршрутам. Эта плата действительно существует; просто она не отражена в отчёте «Алибабы» отдельной строкой.
Как поставщики указывают условия доставки
EXW — вы сами всё организуете
Условия «Ex Works» означают, что поставщик изготавливает товар и загружает его на своем заводе или складе. С этого момента ответственность за перевозку, оформление экспортных документов и все риски ложатся на вас. Это наиболее распространённый вариант предложения для мелких покупателей, при котором стоимость доставки наиболее чётко выделена отдельно — вам необходимо самостоятельно оформить заказ и оплатить услуги экспедитора, который заберёт товар с завода и доставит его.
FOB — поставщик доставляет товар в порт
Условия «Франко-борт» (FOB) означают, что поставщик обеспечивает внутреннюю перевозку до китайского порта и оформление на экспорт; международная морская или авиаперевозка остается за вами. Стоимость доставки, которую вы организуете, рассчитывается от порта отправления, а не от завода. Условия FOB широко используются, когда объемы превышают несколько коробок, поскольку это позволяет вам контролировать основной международный этап перевозки и его стоимость.
CIF или DDU — стоимость перевозки включена в цену
При условиях ‘стоимость, страхование и фрахт’ (CIF) или «поставка без уплаты пошлин» (DDU) поставщик включает стоимость международной доставки в сумму, которую он с вас взимает. Создается впечатление «бесплатной доставки», но на самом деле вы оплачиваете её в рамках цены за единицу товара, причём зачастую с надбавкой. Расходы никуда не исчезли — они просто перенеслись в другую статью расходов. Для многих покупателей, совершающих покупку впервые, а Отгрузка по условиям DDP из Китая это более выгодно, поскольку указанная вам цена включает в себя стоимость доставки и пошлины вплоть до вашего порога, причем ответственность за весь процесс несет одна сторона.
Сколько на самом деле стоит доставка с Alibaba?
Парцельные грузы и полные контейнеры
Доставка образца весом 2 кг экспресс-курьером может обойтись в десятки долларов; стоимость морской перевозки LCL (менее контейнера) объемом 500 кг рассчитывается за кубический метр или за килограмм по гораздо более низкому тарифу; а полный 20-футовый контейнер — это уже совсем другой мир. Стоимость за килограмм резко снижается по мере увеличения объема, поэтому небольшой первый заказ может показаться ‘дорогостоящим’ по сравнению с ценой товара, даже если сама стоимость перевозки соответствует стандартной для данного весового диапазона.
Почему указанная ‘стоимость доставки’ — это не вся картина
В указанную стоимость фрахта, как правило, не входят импортные пошлины, местная доставка в пункте назначения и сборы за обработку груза. Указанная поставщиком стоимость доставки ‘$30’ редко отражает реальную стоимость с доставкой. Прежде чем судить о выгодности сделки, рассчитайте полную стоимость с доставкой — стоимость товара, фрахт, пошлины и доставку «последней мили». Пропуская этот шаг, покупатели приходят к выводу, что доставка через Alibaba обходится дорого, хотя стоимость фрахта была приемлемой, а неожиданностью стали пошлины.
Почему доставка на Alibaba кажется дорогой (и когда она действительно такова)
Включенные в стоимость и скрытые расходы
В предложениях по условиям CIF/DDU стоимость фрахта включена в цену и не отражается отдельно. В предложениях по условиям EXW стоимость фрахта указана отдельно, но при этом вы также берете на себя расходы по экспортной обработке и внутренним перевозкам в Китае, которые в противном случае взял бы на себя поставщик. Ни то, ни другое не является мошенничеством; в обоих случаях просто необходимо внимательно ознакомиться с условиями. Ощущение, что цена завышена, обычно возникает при сравнении комплексной цены по условию CIF с ценой по условию EXW плюс ваши собственные расходы на фрахт, когда оказывается, что итоговые суммы удивительно близки.
Когда лучше воспользоваться услугами экспедитора
Как только речь идет о большем объёме, чем одна пробная посылка, экспедитор почти всегда выгоденнее пакетной доставки поставщика как по цене, так и с точки зрения контроля. Вы получаете один забор груза от нескольких поставщиков, консолидированную перевозку и прозрачную структуру затрат вместо непрозрачной наценки. При весе более нескольких килограммов организация доставки собственными силами маршрут доставки от Alibaba — это более дешевый и прозрачный способ.
Практический способ расчета стоимости с учетом всех расходов
Формула
Стоимость с доставкой за единицу = (цена товара + стоимость перевозки за единицу + импортная пошлина + местная доставка + погрузочно-разгрузочные работы), деленная на количество единиц. Стоимость перевозки за единицу снижается по мере увеличения объема, тогда как пошлина представляет собой фиксированный процент от заявленной стоимости — поэтому эти две составляющие ведут себя по-разному при увеличении масштабов, и итоговая стоимость может измениться в вашу пользу быстрее, чем это следует из одной только цены товара.
Краткий пример
Возьмите 200 единиц по цене $4 за каждую, экспресс-доставка — $180, пошлина — 5%, местная доставка — $20. Продукт $800 + фрахт $180 + пошлина $40 + доставка $20 = $1 040 за 200 единиц, или $5,20 с доставкой до места назначения по сравнению с $4 на условиях «франко-завод». Именно эта разница в $1,20 — а не указанная в заголовке стоимость фрахта — определяет маржу, и именно эту цифру большинство покупателей забывают учитывать при расчетах.
Часто задаваемые вопросы
Взимает ли Alibaba плату за доставку?
Нет. Alibaba — это торговая площадка, которая не занимается доставкой. Доставку организует поставщик или вы сами через транспортную компанию или экспедитора; ее стоимость может взиматься отдельно или быть включена в цену товара.
Доставка на Alibaba дорогая?
Это зависит от условий Инкотермс. В предложениях по условию EXW стоимость перевозки указывается отдельно и может казаться высокой при небольших заказах; в предложениях по условиям CIF/DDU стоимость перевозки включена в общую цену. Сравнивайте фактическую стоимость с доставкой, а не номинальную стоимость по отдельным позициям.
Сколько стоит доставка на Alibaba?
Доставка небольшой пробной посылки экспресс-почтой может обойтись в десятки долларов; стоимость морской перевозки сборных грузов (LCL) рассчитывается за килограмм или кубический метр по гораздо более низкому тарифу; стоимость перевозки полного контейнера рассчитывается отдельно. Объем груза является основным фактором, определяющим стоимость за единицу.
Стоит ли поручить доставку поставщику?
Если речь идет об одном образце, то да. В остальных случаях услуги экспедитора, как правило, обходятся дешевле и обеспечивают большую прозрачность, чем комплексные услуги по доставке, предлагаемые поставщиком, особенно при работе с несколькими поставщиками.
Что означает термин «DDP» с точки зрения стоимости доставки?
В условиях DDP (Delivered Duty Paid) указывается цена, включающая стоимость перевозки и импортные пошлины с доставкой прямо к вашему порогу, поэтому вас не ждут никакие неожиданные расходы, связанные с пошлинами или доставкой «последней мили» — это удобно для начинающих импортеров, которым нужна единая прозрачная сумма.